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鞋业步之霸被收购背后的事实真相
发表时间:2011/6/21 8:56:25  来源:中国鞋机网   字体:   点击量:818



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[中国鞋机网]正所谓“计划赶不上变化”。在去年底还提出2011百城千店计划的鞋业品牌“步之霸”,到目前为止数百家门店几乎被关停。那么,在被收购的这半年里,步之霸究竟发生了什么?是公司长期经营累积下诸多弊病,还是被收购之后经营模式的改变引发乱局?记者试图通过调查还原事实真相。

    步之霸门店陆续清仓、关停

    今年春节刚过不久,一场步之霸代理商与公司之间的“战争”就悄然开幕。

    最先感觉到步之霸不对劲的人之一,是在陈埭鞋都做纽扣生意的老陈。因为他被步之霸拖欠的货款,没有按照约定时间进账,而他去步之霸公司追账时,步之霸有关人员告诉他因为公司换老板了,原来的代理商不买新老板的账,“有些代理商开始关店,回款出了问题,公司的资金链断了,所以暂时没法把货款给我们”,并被告知有什么问题要去找新老板解决。

    步之霸是晋江喜伯登体育用品有限公司旗下的品牌,其供应商、代理商往往也都是熟人。老陈得到的这一消息,很快在同行那得到确认,尽管前后的老板都要他们宽心,欠款一定会还,但随着4月底在晋江陈埭镇洋埭村的步之霸形象门店贴出转租启事,他们感到问题远比他们想象中的严重,“店都关了,哪里来的钱还债?”

    实际上,步之霸门店的异动,并非一两天的事情。在泉州市区南俊路的专卖店,从3月份开始大甩卖,部分甚至低至一折,到最后还出现买一送一的大清仓。销售人员告诉记者,老板不做这个牌子了,要尽快脱手,贱卖也能回收资金,“觉得有点可惜,这个牌子的产品还挺好卖的,主要是性价比高,应该能赚钱。”到了6月7日,记者再次前往时,这家位于公交站点后面的专卖店,已经关门,只剩下“吉店招租”的告示。

    记者了解到,从2003年开始运营之后,步之霸目前在全国范围内共有500多家门店,主要各省代理商在经营的加盟店,至今已悉数倒闭。在接到记者的求证电话时,喜伯登原掌门人林金典没有否认这一消息,只是很心痛地感慨创牌“不容易”,没想到会遇到这么大一个挫折,还陷入了与供应商、代理商之间的债务纠纷当中。

遮遮掩掩的收购

    在门店陆续关停的背后,是一笔原本遮遮掩掩的交易。今年1月18日,持有步之霸品牌的晋江喜伯登体育用品有限公司控股人易主,收购方是苏清远任法人代表的步之霸(中国)有限公司。

    关于收购一事,当地最盛传的一个说法是,喜伯登公司当初作价1亿元,其中“步之霸”这个品牌作价3000万元,其他的合计7000万元,当中有不小的份额是债权债务——在收购之前,清美集团是喜伯登公司的长期鞋材核心供应商。去年11月初,当地一家媒体先后爆出两条截然不同的新闻,先是报道清美鞋材会收购喜伯登公司旗下的“步之霸”,后又报道当事双方澄清没有收购一事,双方是长期合作的关系,且清美集团在短期内没有注资及收购等计划,收购一说纯属误传。

    报道的“变脸”和双方的澄清,在业界人士看来“纯属闹剧”。“当时整个团队和内部管理都做了调整,而且在去年7、8月份就开始了。”知情人士刘先生告诉记者,他很诧异,因为这种事情在业界人士、公司内部等圈子里,并不是什么爆炸性的新闻,“收购和被收购,在企业之间很常见,并不是什么丑闻;尽管这个品牌并不是非常响,但前后说法不一致,很容易影响到整个营销体系”。

    与刘先生的说法相印证,记者从权威渠道获得的信息显示,在今年1月18日,喜伯登公司做了第5次变更,法人代表由林金典变为苏清泉,股东由林金典、苏松火、王雅玲三人,变为步之霸(中国)有限公司,成为外商投资企业法人独资。根据相关信息,步之霸(中国)有限公司成立于2010年12月10日,由步之霸香港有限公司投资6000万港币设立,目前注册资本已全部到位,其法人代表是清美鞋材的总裁苏清远;而苏清远和苏清泉是兄弟关系。

    由此可见,收购喜伯登公司的虽然是清美鞋材的股东苏清远、苏清泉等人,但属于个人行为,与清美鞋材公司无关。

    步之霸品牌总经理林清洪及其父亲林金典,在接到记者电话采访时,对之前的交易和现在的纠纷也没有否认,但一再重申“已交给陈埭商会协调处理”;在记者的电话采访中,喜伯登公司目前的负责人也没有否认存在的问题,但只说目前正在处理中。

经营模式改变成为导火索

    记者在调查中了解到,目前业界普遍的说法是:经营模式方面的分歧,导致步之霸这个新崛起的品牌陷入困境。

    准确地说,“步之霸”并非林金典家族首创。在2003年执掌公司之后,林金典的儿子林清洪萌生了自创品牌的想法,但苦于手头上没有品牌,而从一家企业购买了“步之霸”品牌,并签约人气明星何润东代言,在没有任何品牌经营经验的情况下,“初生牛犊不怕虎”的林清洪大胆出击,在随后的三年里取得了不错的收益,并将触角伸向服装领域,不过很快受挫。

    从代工起家,走批发路线,对这一新品牌的运作,市场的开拓更多依赖各省代理商,这也为以后转变经营模式埋下了祸根。一位长期关注步之霸的人士告诉记者,资金压力成为最大的瓶颈,在终端拓展的策略方面也有缺陷,“开了很多专卖店,几乎将之前的积累都投了进去”,更要命的是有店就开,选店的时候忽视了考核,无论是在位置、陈列还是管理,都存在质量不高等问题,因此在2007年到2009年,步之霸处于长期调整期,之后推出“街头型格运动”的概念,才又把步之霸从品牌文化及终端管理等方面挽回一线生机。

    较之这样的惨淡经营,苏清远执掌步之霸(中国)有限公司后,开始了大刀阔斧的改革,最明显的动作就是设立分公司,开直营店。“别的我不知道,但开了100家直营店是肯定的。”刘先生告诉记者,这与之前的策略完全不同,这对于发展还处于初期阶段,对代理商的依赖度还比较高的步之霸,在没有理顺关系的情况下,贸然用直营店对抗代理商可能不是太合适。

    由此造成一些经销商不但没有及时回款,还关闭一些步之霸门店,而改代理其他品牌。经销商的倒戈,无疑让局面雪上加霜。一名西部地区省代直言,尽管公司方面进行遮掩,但经销商总是有办法通过各种渠道获得消息,眼下最困难的就是货款回收——很多市级、县级的经销商,以“步之霸”品牌前景不明为由,已经进的货拒绝付款,或者要等销售完毕再付款;在这种情况下,省代也只能选择尽早脱身。

    谁来收拾局面?

    在林金典家族看来,目前的困境是对渠道控制操之过急造成的,违背了公司发展的正常步骤,但苏清远家族方面却认为,眼下这个“烂摊子”的祸根不在自己。

    这个说法,由于双方主事人没有接受采访,记者尚未确认,但一位接近苏氏家族的人士在与记者接触时认为,“如果没有苏清远拉步之霸一把,去年底供应商催债那一关,林清洪就过不了,很多人追上门讨债”;尽管他自己对于收购的细节并不是太清楚,但他知道的一点是,苏清远并没有打算逃避,对于目前的困境尤其是债务,也有偿还计划,但这需要时间,尤其是里面可能潜藏了部分需要甄别的债务。

    在晋江的中国鞋都市场,记者随机采访此事,多数人都知道那么一点“内幕”,更关心此事的则是以前有业务往来的材料供应商,他们此前在催款时,就遇到过互相推诿的情况;现在更担心账要不回来,判断很简单——门店关了,产品卖不出去,哪来的钱?现在最大的希望,就是两家公司理顺关系,然后把账结了;如果非得要闹到法院,不管是精力还是面子,都耗不起。

    成本太高,利润太薄,如今又加上信心不足——这是业内人士王先生的分析,早期为了保证产品的质量,步之霸对鞋材的使用可谓“不计成本”,优质的鞋材价格很高,但销售价格却上不去,再加上回款力度不足和对专卖店的补助,“步之霸目前的债务摊子应该是挺大的”;在门店方面的挫折,无疑加重了危机,品牌刚有起色就黯然退场,这对今后的招商也会产生极为不利的影响。

转危为机的希望

    前后耗时两个星期的调查,最大的期待和努力,就是希望“步之霸”前后老板能向公众讲一讲这当中的来龙去脉。然而,结果是没有。

    为什么希望主角能站出来?一个品牌的收购发生了,收购者肯定是看好其发展的前景,被收购者肯定期望耗费诸多心血的品牌能获得重生,所以才会有合作。目前的“步之霸”显然成了烫手山芋,面对前后的剧变,如何重塑信心,获取社会公众尤其是消费者的继续支持,解铃还须系铃人。

    为什么希望主角能说出来?眼下的局面,“步之霸”的债权债务显然是最大危机。代理商的货款,究竟谁说了算?供应商的欠款,究竟该找谁催?相信这个问题的解决,有赖于收购协议的细则,哪怕有不完善之处需要甄别。把收购的前后说出来,让代理商回心,让供应商放心,才不至于断了最后的一线生机。

    为什么希望主角能撑起来?在业界,“步之霸”是一个充满朝气和时尚文化的新品牌,如果能够挺过这一劫,不论是惨淡经营的创始人,还是希望拓展产业链的接班者,相信都会有自己的收获;哪怕选择了放弃,数千万巨款打了水漂,可生意还得继续,与其在沉默中艰难度日,不如顶住压力给公众一个说法,换取一份支持。

    当然,这只是局外人的希望,主动权掌握在主角手里。晋江素有“品牌之都”的美誉,靠的是一个个崛起的品牌,背后则是爱拼、善拼、负责任的晋江商人;或许“步之霸”并非大牌,但依然希望能转危为机,茁壮成长,而重新获取公众信任无疑是必做的功课,老板的坦诚无疑是必需的态度。

    所以,我们还将继续关注“步之霸”的进一步动态

新闻来源:中国鞋机网 本网编辑:zgxjw 【人气指数:818】
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